来源：贰为马商学院（id：erweimasxy），作者：赞赏院长，零售老板内参经授权转载

很多人都在韩剧《请回答1988》和日本励志片《垫底辣妹》看过这样的场景：主人公为了备考，专门去收费的格子间里面学习。如今，这样的盈利性自习室也悄然在不少城市出现了。

很多年轻创业者都对这个项目产生了兴趣，因为它在日韩已经很成熟了，在国内却才起步，感觉大有可为。院长我也很看好这类的开店项目。所以今天我们就来聊一聊：在国内开一家盈利性质的自习室，能够赚到钱吗？

01 我为什么看好这行？

凡是有过备考经验的人，都难免有起早去图书馆抢座位，在咖啡厅忍受吵闹，在家不断被琐事打断思路等等不愉快的经历……特别是在一二线城市，离开学校、异地工作的年轻人，想找一个封闭式的学习环境并不那么简单。

而且，这不是院长个人主观感受，而是事实。

这几年考研考证党人数大增，前瞻产业研究院发布《2018年-2023年中国中等职业教育行业发展模式与投资前景分析报告》预计，2015年至2020年职业教育非学历教育规模将从3160亿元扩大至9859亿元，增幅可达200%。

考研考证党变多了，很多人都是在职、在岗人员。但提供给这个人群的学习空间，却依然集中分布在大学城附近。由于学生消费能力有限，这类针对学生开放的盈利性自习室尚未成气候。

交易的本质，是交易稀缺的资源，所以从大环境来看，在一、二线城市，这类项目这几年处于红利期。而且和同类型项目相比，投入更低，回报相当。比如，当我们把收费自习室和同样按小时收费的网咖作比较，自习室购入的电子设备少很多，所以设施折旧率更低，需要守店的员工也更少，坪效却相当：都是每小时收费5-8元/小时，并由附加服务（餐饮为主）带来更多利润。

02 目前已经营业的收费自习室，盈利情况如何？

近日，院长和小伙伴分头走访了分布在大学城、CBD区的4家收费自习室。经过连续一周的蹲点、尬聊。我们发现，在没有附加服务增收的情况下，上座率成了决定一家店生死的重要指标。

我们整理了一下4家自习室的盈利情况，如下表：

# 图中成本投入项根据当地行情预估得出，仅供参考。

这几家店里，只有一家棋牌室类的阅读自习室是店家自己的房子，不需要承担租金成本，但房间布局并不友好，放不下太多的桌椅，选择了图书馆同款大长桌。而其他的店家为了提供安静模式都不约而同选择了半封闭的书桌。

# 一张这样半封闭带小物品收纳柜的自习专用书桌，淘宝上400元左右即可买到。

这家位于居民区的自习室，在上座率低于50%的情况下勉强可以让老板糊口外，其余的店家上座率要在6成以上，才能保持微盈利。

而影响上座率最主要的因素还是选址，自习室的消费群体是年轻求学者，但高校附近的人还是会首选大学图书馆和教室自习。他们宁愿凌晨起来抢座位，保持学校-食堂-自习室三点一线的轨迹，也不要走出校园去寻找第三空间。愿意选择为自习付费的人，需求指向很明确：为了更高效地备考，必须离家近、免打扰。

在我们走访的4家店里，上座率最高的店，都位于年轻人口密度大的CBD附近，其中毗邻教育培训机构的店家客流最稳定，顾客到店主要是为了准备司考、雅思、研究生等考试。现在正值暑期，算是旺季，这些店家还顺势推出了暑期月卡，销量比较客观。

反观大学附近的收费自习室，高峰集中在几类大考前一个月，到了暑期由于学习放假，生意反而冷清了不少。

其次，就是店内环境对上座率的影响了。目前的自习空间一般分为4个区域：1、普通自习区。2、完全免打扰区。3、休息讨论区。4、吧台服务区。走访的自习室中，能够保证功能分割的店家，每100平，最多可以放置40张桌椅。所以在院长看来100平米以下的空间很难满足顾客需求。即便空间足够大，也只有合理规划空间，才能尽量紧凑安排好桌椅，提高坪效。

#部分店家隔出了一个没有窗口的封闭空间，确保绝对安静的学习环境，旺季会对该区域提价或仅对会员开放。

03 除了按小时收费，是否还有别的盈利空间？

目前日韩的自习室还配备的有师资力量，除了按小时计费，更多的盈利来自课业辅导。我们国家的情况不太一样，各类教育辅导课程其实有很多，竞争也很激烈。而且开课也需要办理教培机构的证照，并且以不打扰其他客人自习为前提。所以在上述4家店中，只有200平米的大店有不定期的课程安排，也是小班教学并没有成为主要的盈利点。

如果条件有限，我建议创业者尽量围绕顾客的考学需求提供服务，比如作为小卖部，贩卖一些能够客人来带便利的零售商品。

# 在某家自习室，扫码座位上的支付宝二维码，就可以购买零食、饮料和文具等小商品。类似的服务项目还有付费打印、叫餐。

同时，这样的生意用户维护和口碑很重要。

目前一部分商家维护客人的方法是线下分享课：店家会根据客人备考的科目，邀请老师授课。不过前文说了，现在辅导班其实已经很多了，这样的分享课、讲座规模做不起来，就很难长期做下去。店家需要提供更加有自身特色的分享课程，建立自己的学霸会员分享制度。

比如某位受访的老板说，该自习室每个月会举办的交流会，都是邀请考试成绩优秀的往期会员、和有过留学经历的会员分享曾经的经历，或请专业的教授为大家免费上课，收到了非常好的效果，开课前后会员人数明显变多。

当然，学霸会员分享制度的建立不是一朝一夕的建立起来的，作为店家要对自己的客群的热门备考项目、考试成绩做跟踪记录，并且保持良好的关系。在这里，我建议自习室做一些学霸专属折扣奖励，比如考过返现、分享有奖，让店内的学习氛围更加好，也更利于口碑传播。